福安药业：前三季度净利润增长逾85%，原因有三

【互动交流环节辑要】

问：根据公司发布的报告，前三季度公司的营业收入同比增加了 11.17%，而净利润更是增长了 85.13%，请问是哪些业务板块推动了这样的增长？公司有没有在某些领域取得了突破性的进展？另外，对于未来的发展，公司有没有制定出相应的战略来保持这样的增长势头？

答：公司前三季度业绩增长，一方面公司营收有所增长，另一方面公司集采中标产品逐步供货，销售费用占比下降。此外公司除主营业务外，投资收益也保持了稳定增长，综合以上因素，前三季度，利润增长幅度较大。

问：我对公司的销售方式有一些疑问。按订单销售方式是否对公司的客户开发产生了积极的影响？这种销售方式是否有助于提高公司的市场占有率？另外，相较于其他销售方式，按订单销售方式是否有更多的优势和潜力？谢谢！

答：对于公司参与国家或地方集采中标的产品来说，中标会有助于提高公司相关产品的市场占有率，也会在一段时期内具备稳定的订单来源，销售费用也会降低，有助于产品效益的提高，谢谢！

问：您好，请问福安药业海外销售业务方面未来有没有什么布局？

答：你好，公司目前主要还是以国内市场为准，近几年海外销售业务保持稳定，未来公司将积极开拓海外市场。

问：贵公司在 2019 年花费4个多亿收购一个市值仅一千万的小公司，有投资者质疑这是否是变相的转移公司财产。请问公司能否详细解释这次收购的背景和目的？是否存在财产转移的嫌疑？这个小公司的价值和潜力在收购时是否被充分评估？此外，公司是否有明确的整合计划和战略，以确保这次收购能够为公司带来持续的增长和价值？

答：关于收购的背景和目的，公司在收购时的相关公告里进行了相应描述，公司没有，也不会进行违法违规行为，对于收购中的风险因素会进行评估，但也不能做到百分之百避免，公司也会从中学习和吸取经验教训，谢谢！

问：我对公司的生长素产品非常感兴趣，想请问一下公司在研发方面的进展如何？是否已经进行了临床试验？如果是的话，能否告知目前处于哪个阶段？另外，预计还需要多长时间才能取得生产许可批件呢？非常期待公司在生长素领域的发展，谢谢！

答：公司参股的公司有生长激素产品的研发，目前在临床实验，尚未取得生产批件，药品研发周期长，结果不确定性高，公司会在其取得重要进展时及时披露，以回应投资者关切，谢谢！

问：我对公司目前产销的左氧氟沙星片剂及注射剂、替加环素等药物的销量较少、营业收入金额较小感到困惑。公司是否有针对这些产品的市场推广和销售策略？另外，是否有考虑过与医疗机构或医生进行合作，以提高这些产品的知名度和销售量？谢谢！

答：公司产品众多，其中很多产品生产厂家，竞争对手同样多，因此公司在安排生产时综合考虑了市场、订单、产能等很多因素综合统筹进行安排，并非所有产品都能随时进行生产，有一个综合取舍的因素在里面，谢谢！

问：我注意到公司近期在仿制药方面的批文增加和新建产能的举措。这些举措是否已经带来了对应的客户开发的增长？公司在国内和国际客户方面有何进展？另外，公司在客户开发方面是否有进一步的计划和策略？谢谢！

答：公司申请药品批文、新建生产线既着眼于当前，更着眼于未来，综合考虑满足当前及未来较长时间的生产经营需要，能否充分利用，达到预期效果仍需公司的努力，具有不确定性，但我们仍将继续努力致力于公司的发展壮大，谢谢！

问：我想了解一下公司在抗感染药物市场的市场份额、增长预期等数据，能否分享给投资者呢？另外，对于未来几年该市场的发展趋势，公司有何看法？谢谢！

答：公司抗感染药物产品较多，有些在生产，有些目前没有生产，对于具体品种的市场数据，未来预期不好在此逐一分析，公司仍看好该领域的未来发展，也将积极参与市场的竞争，谢谢。

问：在当前全球抗感染药物市场竞争激烈的情况下，我想了解一下公司是如何保持自身产品的竞争力的？除了自主研发，是否有考虑与其他医药企业进行合作或并购来扩大产品线和市场份额？是否有具体的合作或并购计划？另外，公司在寻求合作或并购时，是否有考虑与国内外的医药企业合作？谢谢！

答：有助于公司发展和竞争力提高的事项均在公司考虑范围内，公司一直以来与客户，供应商，其他药企保持了良好的合作，公司目前无具体并购计划，有些合作涉及商业秘密，不便具体回复，敬请谅解，谢谢！

问：公司在开拓产品市场的过程中，是否遇到了一些挑战或难题？比如，是否面临竞争激烈的市场环境？如何应对这些挑战并保持持续的客户开发和市场拓展？另外，公司是否有一套有效的市场拓展策略，以确保产品能够迅速占领市场份额？

答：公司目前的产品具备稀缺性特点的比较少，因此当然面临激烈的市场竞争，公司也积极的参与到市场竞争中，在目前行业政策下，公司产品积极过评，参与国家级地方集采，争取相关市场份额，谢谢！

问：关于公司提到的积极挖掘现有产品潜力和提高产品质量的举措，我想了解一下这些举措是否已经带来了对应的客户开发的增长？另外，这些举措是否有助于提高客户满意度和忠诚度？是否有相关数据或案例可以分享？谢谢！

答：公司今年前三季度营业收入保持增长，公司的市场开发工作会有助于提高客户满意度和忠诚度，谢谢！

问：福安药业在化学药品领域的竞争对手有哪些？除了竞争对手外，公司是否有考虑到行业的发展趋势和市场需求的变化？在保持竞争优势和市场份额方面，公司是否采取了一些措施，如技术创新、产品差异化、市场拓展等？这些措施是否有效，并对公司的业绩产生了积极影响？

答：公司产品众多，但仿制药占比较大，竞争对手也相对较多，目前化药行业政策下，公司主要加强研发，推进化药一致性评价，注册等工作，销售端目前积极参加国家集采，不断提高市场份额，带动公司业绩提升，谢谢！

问：在公司积极开发产品市场的过程中，是否有针对不同市场的销售策略？特别是是否有特别关注国内市场或国际市场？如果有，公司有何具体措施来开拓国际市场呢？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。我们公司产品丰富，不同的产品有不同的适应市场和客户群体，因此公司会有针对不同的市场制定具体的市场策略。对于国际市场，公司会参加国内外的国际性药交会等方式推广公司的药品，增加客户对公司产品的认知度。

问：贵公司表示承诺不减持的意义在于对公司未来发展的信心，那么在未来一段时间内，贵公司是否有其他措施或计划来增强投资者对公司发展的信心？例如，是否有进一步的市场拓展计划或产品创新计划？另外，贵公司是否有考虑加强与投资者的沟通和透明度，以便更好地传递公司的发展战略和业绩情况？

答：公司药品研发工作从未停歇，市场开发也一直在进行，这些都是公司生产经营中的重要基础工作，公司会一如既往的做好。公司也将积极加强与投资者的沟通互动，更好的传递公司的投资价值，谢谢！

问：我想了解一下福安药业在研发方面的未来规划。除了目前的化学药品业务，公司是否考虑拓展其他领域或增加新的产品线？特别是是否有计划进军生物药品领域？如果有，公司在这方面的研发进展如何？是否已经有具体的产品或项目在研发阶段？谢谢！

答：你好，公司主要是做化学药品生产、销售，目前研发项目主要还是集中于化学药品，公司致力于打造药品产业链（从研发到中间体、原料药，制剂的完整产业链），固化现有优势的同时，也会充分考虑产品的未来布局，进行产品的选择。公司的研发项目会在公司定期报告中进行披露。你可以持续关注公司的相关公告。谢谢关注。

问：天衡药业搬迁投产后年产值最多达多少亿？

答：新厂区的设计和建设考虑了当前及今后发展的产能需求，但具体未来产能的利用率达到什么水平具有不确定性。近几年天衡药业经营相对稳定，收入、利润指标也相对稳定，未来，希望能够在公司的不断努力下做的更好，谢谢！

问：我注意到公司在报告期内的研发费用同比增加了15.22%，想请问这些研发费用主要用于哪些项目？另外，公司在研发方面是否取得了一些重要的成果或突破？这些成果或突破对公司未来的发展有何影响？谢谢！

答：你好，作为医药行业，公司一直很重视研发工作，并且在年度报告和半年度定期报告中，公告公司进入注册程序的研发项目情况和进展。公司今年在研发工作方面也取得了很多实质性的进展，获得了不少的药品注册批件。公司也会在收到批件后，及时进行公告。您可以持续关注公司的相关公告。谢谢。

问：您好董秘。公司是否有糖尿病药品？

答：你好，公司目前尚未取得糖尿病相关的药品批件，但公司有该类药品的研发储备。

问：贵公司对于减持标准的设定有何期待？是否会积极参与并推动相关减持标准的制定？在当前减持制度尚未明确的情况下，贵公司是否有自己的减持计划，并且是否会根据未来的减持标准进行调整和执行？

答：您好，近期证监会对于股票减持的具体标准已经明确，公司及控股股东、高管人员已公告近期不减持的承诺，也没有相关的减持计划，谢谢！

来源：读创财经综合