恒合股份2023年半年度董事会经营评述

恒合股份2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　1、主营业务 　　公司主要从事挥发性有机化合物（VOCs）综合治理与监测服务，专注于大气污染物VOCs综合防治与监测在石油石化领域的应用，为客户提供设计、研发、生产、集成、安装调试、数据分析、第三方检测及运维等服务及一体化解决方案。主要产品为油气回收在线监测、油气回收治理、液位量测、智网监测平台等专业设备及相关服务。产品的主要客户群体是中石油、中石化、壳牌等大型石油化工企业下属的加油站、油库以及国内民营加油站等。 　　2、研发模式 　　研发设计环节为公司产品实现功能价值的核心环节。为确保研发方向与客户的实际需求相符，公司的研发团队与客户长期保持密切沟通，坚持原创性创新和改进创新相结合，引进消化吸收、产学研相结合，同时公司和高校、科研院所建立了良好的合作关系，形成了产学研一体化。公司设有技术中心，下设研发部和技术部，研发部负责公司主要产品中的软硬件开发及核心传感器的研发、测试、管理等工作，技术部主要负责公司产品的集成测试与系统测试，并将测试结果形成测试报告反馈给研发部，对研发部的后续研发起一定指导作用。 　　3、采购模式 　　报告期内，公司主要采购用于硬件设备装配的基础原材料及设备组合使用的配件等。公司设有采购部,采购部采取“按需采购”的方式进行采购，公司一般根据与客户签订的产品销售合同及订单，掌握最新行业政策及动态对市场趋势做出预测，并根据产品库存情况制定采购计划。 　　4、生产模式 　　公司采用自主生产与代工生产相结合。自主生产主要集中于软件产品的嵌入、整机装配与调试等环节。代工生产主要包含硬件设备的生产，产品所含的硬件设备采取定制化代工生产或向市场直接采购相结合的模式，即公司通过自行设计、代工生产或采购各类模块组件，再对模块组件进行组装和软件嵌入，最终在客户现场完成安装调试。 　　5、销售模式 　　报告期内，公司采用直销和经销两种销售模式。公司的经营模式是经过多年业务发展不断完善而形成的，符合业务发展及行业特点。影响公司经营模式的关键因素包括国家政策法规、行业竞争情况、客户需求、公司规模、公司发展战略等。 　　报告期内，公司主要产品、商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

一、财务情况：

报告期内，公司实现营业收入20,609,863.31元，较上年同期增加5,075,869.92元，同比增长32.68%；

公司归属于上市公司股东的净利润为-5,606,423.11元，较上年同期减少4,227,387.93元，减幅为306.55%；公司资产总额296,410,250.48元，较期初减少5,311,535.28元，同比减少1.76%。

报告期内，油气回收治理设备中的三次油气回收治理设备营业收入为10,168,495.37元，较上年同期增长5,898,142.77元，增幅为138.12%，主要原因系石油石化企业基于加油站油气回收在线监测安装运行多年的经验和监测结果总结，在经过一次油气回收治理、二次油气回收治理后，自2022年开始，重点加大加油站三次油气回收（油气处理装置）的投入，全国各省市及石油公司纷纷开展油气处理装置（三次油气回收）的安装和推进，油气回收治理收入呈现上升趋势。

二、重点工作开展情况：

公司上半年围绕2023年度总体经营目标与计划，重点开展下列工作：

1.重视研发投入，提高技术研发能力

公司始终坚持以技术创新作为研发方向，积极跟进行业内技术的发展方向，不断研究开发满足市场需求和客户要求的产品。报告期内，公司共投入研发经费605.18万元，占营业收入比重29.36%。保持公司在日益激烈的市场竞争中较高的适应能力及较强的核心竞争力。公司共投入研发项目12项，其中5项已经结项，7项仍在进行中，研发项目进展顺利，并取得阶段性成果。公司主要研发项目进展情况如下：

（1）VOCs在线监测系统气相色谱仪项目、磁感式流量传感器2.0项目、污染源挥发性有机物（VOCs）在线监测系统项目、水面溢油在线监测系统项目和磁感式流量传感器3.0项目。按照研发计划已完成项目全部开发工作并通过了验收，已正式结项。

（2）智点加油站在线监控系统4.0项目完成了软硬件的开发及测试，进入验收阶段，VPD-300型油气处理装置2.0项目已完成软硬件开发设计及结构设计，后续将完成样机的组装测试工作，加油站液位仪（渗泄漏检测）系统项目、储油库油气处理与在线监测系统项目、防爆型色谱仪项目和智网在线监测数据管理平台软件4.0项目处于研发中各项目正按照研发计划逐步推进。

报告期公司研发项目既有公司传统优势项目的技术升级，又有新产品的开发，公司在已有业务基础上，积极进行相关新产品的开发和布局，以应对市场变化和客户需求、保持产品的竞争力。

2.积极推进募投项目建设

公司募投项目“VOCs在线监测系统及核心传感器装配测试中心建设项目”和“研发中心建设项目”的落地工作正紧张有序推进中，2023年上半年募投项目落地具体情况如下：

“装配测试中心建设项目”已完成各类主要加工装配设备、测试设备的购置，包括音速喷嘴气体流量标定装置、VOCs气体浓度动态校准装置的购置及组装，并按照场地规划进行生产组装产线、测试场地及仓储场地的规划与布置，后续将完成设备的安装调试，积极推进募投项目的实施工作，确保装配测试中心尽快投入使用。

“研发中心建设项目”已完成VOCs实验室和环境实验室主要设备的购置及安装，同时完成了综合实验室多产品综合测试平台的搭建，并对实验室场地进行了初步规划与布置，研发办公场地已具备使用条件并投入使用，后续将完成设备的调试校准工作，并按照募投项目计划，结合产品技术研发情况，合理详细规划实验室的使用，提升整体研发实力。

3.控股子公司进展情况

报告期内，控股子公司芯智感的陶瓷电容压力芯体研发制造项目顺利开展，各项工作按照计划如期进行。在研发方面，完成了新型号陶瓷压力传感器芯体的开发与测试，产品质量获得客户认可。在产线建设方面，对陶瓷压力传感器芯体产线进行了升级，新增了生产和检测设备，完成不同型号芯体的客户样品的生产制造。在市场销售方面，积极探索市场需求、开发潜在客户。目前已完成多家客户的样品测试，订单正在积极推进中。

（二）行业情况

三、公司面临的风险和应对措施

　　1.产业政策变动风险 　　重大风险事项描述：公司所处的大气污染治理行业为典型的政策驱动型行业，国家对大气污染治理的政策、相关法律法规及标准的制定对公司的经营活动产生重大的影响。此外，市场需求释放程度依赖于政府政策的推动力度及下游企业落实效果。若政策推动方向发生变化或推动力度不够，公司将面临主营业务收入、净利润下滑风险。应对措施：公司将紧跟国家大气治理政策变化方向和市场需求，坚持以技术创新为核心动力，不断加强研发能力，提升公司核心竞争力和应变能力。充分发挥自身在大气污染物VOCs综合防治与监测行业内积累的经验和先发优势，确保公司研发、生产及发展方向贴近市场需求和国家战略。 　　2.市场竞争风险 　　重大风险事项描述：随着大气污染挥发性有机物（VOCs）政策稳定、法规及标准日趋完善，行业前景清晰，竞争者数量快速增加。如果公司对市场把握不足，研发创新能力不够，服务及品牌优势发挥不足及无法紧跟市场及响应客户需求，则会存在因竞争优势下降导致经营业绩波动的风险。应对措施：公司将在实际经营管理过程中，充分把握市场变化和行业发展趋势；以技术创新为核心动力，发挥在行业内积累的经验和产品先发优势，加大在VOCs防治与监测领域的研发投入，及时满足并创造客户需求，在快速变化的市场环境中保持竞争实力；通过先期布局具有增长潜力的行业细分市场，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。 　　3.汇率波动风险 　　重大风险事项描述：公司部分设备需向境外采购，若人民币与欧元之间的兑换汇率波动较大，将可能影响公司产品成本，进而影响产品在市场竞争力。应对措施：完善市场信息反馈机制，根据市场动态及客户需求情况，预先制定合理订单及库存计划；加强与境外厂商交流，协调合适的订货、发货及付款期间，减少汇率波动带来的风险；加大自主研发产品使用量，逐步降低欧元结算比例。 　　4.技术研发风险 　　重大风险事项描述：核心技术及研发能力是公司实现可持续发展、保持行业竞争优势的关键。公司致力于围绕主营业务领域，加大产品研发、技术开发和升级方面的投入，但随着市场需求不断变化，如果公司不能准确把握行业未来发展方向，研发创新机制不能适应行业发展需要，则公司的竞争力和盈利能力将受到影响。为扩展业务范围，公司对新产品领域进行了持续研究投入，但由于技术与产品创新具有一定难度、市场需求可能发生变化，以及研发过程及进度存在不确定性，可能导致研发结果不及预期，对公司发展规划的实现和经营业绩产生影响。应对措施：公司以客户需求为导向，不断巩固核心研发技术团队力量，开展各类新产品、新技术的研发与验证，确保公司技术研发符合行业产品技术和应用的发展趋势。